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标题: 社群：谁将出师未捷身先死？ [打印本页]

作者: xmxm76 时间: 2015-3-24 09:42
标题: 社群：谁将出师未捷身先死？
　　先说下这帮人的销售成绩吧：一个团队平均三两个人，做得好的，月流水20万元；做得稍次的，月流水在10万元、8万元。他们没有注册公司，没有固定的营销支出。每个月就是在垂直的论坛上发发帖子，然后在YY上做做语音分享，就有粉丝或信徒付学费、听培训，培训价格一般都不便宜，三四天的课程平均在6000元以上。
　　能建立起社群的群主，按现在的说法是有人格魅力体。而在网上，人格魅力通常是通过 “内容”建立起来的，你的思想、你的见识、你的价值观、你的解决方案，要不出现在你的微信、微博、天涯、知乎的文章里，要不出现在优酷、爱奇艺的视频里，再或出现在荔枝FM或者喜马拉雅听书里。
　　因为更容易产生内容，人是被内容吸引，进而对生产内容的人产生认可和。而做实体产品的，往往很难形成有活跃度的社群，因为一旦涉及具体商品，围绕它产生内容就变得困难了——毕竟，现在是硬广被、软广被骂娘的时代。
　　有人可能会拿“果粉”、“米粉”来反驳我，但我认为“果粉”、“米粉”根本是个伪命题：一个人得是多无聊、多乏味，才会对一个手机产生狂热的粉丝情绪？而且，正也不会因为你我都拿着同样品牌的手机而产生交朋友的想法吧？但大家通过一个共同的兴趣爱好，却很容易建立起沟通和友谊。
　　我讲的案例中，PUA大师们的操作手段也是如此。在“恋爱成”的垂直社区（比如坏男孩学院），或者百度贴吧、天涯论坛里，写关于如何追女生的帖子，然后留下自己的微信号、QQ群号，把有情感问题的男人吸进“口袋”，然后不断地通过培育，实现变现。
　　PUA建立的群，也是如此。里面粉丝更多，东拉西扯，关注度摊薄。但是，PUA文化是男人追女人的学问，PUA的社群和其他的群相比，最大的不同是男性社员会经常组织线下活动，一起去上街搭讪女孩子，或者分享交流追女生经验，这种互动性和刺激性具有天然优势，关注度高，依赖性强。
　　本人因为创业项目比较特殊，开办了一个“纽约老李骑兵训练营”，因为项目本身非常有趣（去祁连山大草原跟我学骑马），这个内容吸引了一些收入高、素质高的人群，我也正好把他们编进了一个小群里，因为大家的素质收入和社会地位都不错，群里的互动性和社交性也算不差。
　　第三，长尾类产品，内容好做，比如你是一个弓箭制造大师，虽然产品很小众，但是这个玩意儿确实稀罕，只要有意思，你在朋友圈里刷屏别人也不会烦，还会拿你当个新鲜看。一旦产生购买冲动，只要价格合适，就会促成购买。
　　如果你辛辛苦苦建立的社群，卖的都是老百姓喜闻乐见并且单价低、利润率低的产品，那你苦逼的生活才算真正开始了：你说你加价吧，粉丝一比价就骂娘退群；你说你不加钱吧，本来率就有限，这简直就是逼着你做假货的节奏啊。——这个说法你不认同？没关系，后文继续。
　　生活类用品，生意的本质是快速消费品，是依靠海量的销售来支撑规模效益的，一个社群，你能形成多大数量的有黏性的人群呢？如果你真有那么大魅力，能吸引上百万人群，那好吧，我只能说我看走眼了——你的商业价值，放在卖纸巾、卖辣椒酱、卖猕猴桃这些事儿上，那可是太屈才了！
　　再回到恋爱培训行业，这个行业也是遵循千分之一的，价格杠杆对市场的影响不明显。那些只想看免费内容的，不会因为课程价格变得便宜而积极付费；那些在感情方面受到挫折，想做出改变的人，则会付费。这个市场或许你不屑，但发展非常良性。

作者: 匿名 时间: 2023-12-24 12:55
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