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标题: 潜移默化施加影响 [打印本页]

作者: xmxm76 时间: 2014-12-3 11:54
标题: 潜移默化施加影响
　　如果你不同意他人的意见，你或许想阻止他，但最好不要这样，这样做没有什么效果。有一段关于风和太阳的神话。风和太阳争执谁的力量大，风说道：“我能证明我的力量大，看，地上正走着一个身披大衣的老者，我能比你更快地使他把大衣脱掉。”
　　于是，太阳躲进乌云里，风使出它的威力狂吹，但是，风吹得越大，那老者越用手拉紧他的大衣。
　　最后，风筋疲力尽，停止了。太阳从云彩里走出来，开始对着那老者和气地笑。不久，那老者便用手擦拭他额头的汗并将大衣脱去。于是，太阳对风说：“仁慈和友善永远比愤怒和暴力更为有利。”
　　美国总统威尔逊说过：“假如你握紧两个拳头来找我，我想我可以告诉你，我会把拳头握得更紧；但假如你找我来，说道：‘让我们坐下商谈一番，假如我们的意见有不同之处，看看原因何在？’我们会觉得彼此的意见相去不远。我们只须彼此有耐性、诚意和愿望去接近，我们相处并不是十分困难的。”
　　斯大林在晚年逐渐变得独断专行，“惟我独尊”的个性使他难以接受下属的不同意见。在二战期间，斯大林的这种过分的“自我尊严”感曾使苏联红军大吃苦头，遭到了本可避免的巨大损失和重创。一度提出正确建议的朱可夫元帅曾被斯大林一怒之下赶出了大本营。但有个人例外，他就是华西里耶夫斯基，他往往能使斯大林在不知不觉中采纳他正确的作战计划。
　　华西里耶夫斯基的进言妙招之一，便是潜移默化地在休息中施加影响；在斯大林的办公室里，华西里耶夫斯基喜欢同斯大林谈天说地的“闲聊”，并且往往还会“不经意”地“顺便”说说军事问题，既非郑重其事地大谈特谈。讲的内容也不是头头是道。但奇妙的是，等华西里耶夫基走后，斯大林往往会想到一个好计划。过不了多久，斯大林就会在军事会议上宣布这一计划。于是大家都纷纷称赞斯大林的深谋远虑，但只有斯大林和华西里耶夫斯基心里最清楚，谁是真正的发起者，谁是真正的思想来源。
　　正是在这种闲聊中，华西里耶夫斯基用自己的思想启发了斯大林的思想，以至于斯大林本人也认为这些好主意正是他自己想来的。但不管怎样，从效果上看，华西里耶夫斯基通过“聊天”达到了他的目的，使他的建议能够被斯大林所采纳，并成为斯大林最为倚重的人之-。
　　工程师李强嫌房租太高了，想要求降低一点，但是他知道房主是个极其固执的人。于是，房主来时，李强在家里亲切地招待他。一开始，李强并不说房租太贵，而是先夸奖房主管理房产的本领，并且表达了自己想继续租房，但负担不起房租的想法。
　　“他好象从来不曾听见过房客对他说这样的话。以前有一位房客给他写过40封信，有些话简直等于侮辱。他对我说：‘有一位像你这样的房客，心里是多么舒服。’继之不等我开口，他就替我减少了房租。临走的时候，他又转身问我房子应该装修的地方。”
　　如果李强也用其他房客的方法要求减租，也会像别人一样遭到失败。他之所以能够成功，全赖这种潜移默化施加影响的方法。

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