荣耀品牌传奇故事：每15秒卖出一部手机

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　　中研网讯：仅成立一年，荣耀的出货量就达到了2000万，这意味着每1.5秒就会卖出一台。
　　这样的成绩在一年前看来似乎还是个不太可能完成的任务。脱胎于华为B2B模式，正在学习互联网模式的上，年初时的荣耀就是个“小学生”。但现在在业内看来，荣耀已经是小米最强劲的对手，也被人称呼为传统企业转型互联网的典范。
　　“现在的工作时间表是按照一刻来安排的，以前没想过这么累，不过成绩还可以。”在荣耀掌舵人刘江峰看来，这一年自己和团队都挺辛苦，但还算值得，成绩不错。
　　据荣耀此前透露，2014年销量将达到2000万部，销售额为20亿美元，实现1亿美元利润。有分析人士认为，按照2015年的增长速度，仅从销量层面，光荣耀品牌就可以有机会超过苹果，华为手机+荣耀手机整体将超过三星。
　　而刘江峰则表示，明年荣耀手机销量目标是4000万部，销售额50亿美元，2016年目标则是突破100亿美元。
　　先破后立
　　定位于互联网品牌，主要面对年轻人群的荣耀，在一开始怎么做互联网上的产品，还是迷茫的。
　　“产品多了，总会有些不好卖，就会有没妈的孩子，将没妈的孩子扔给电商，电商当亲孩子养，包装上架，看能不能再卖起来。”据荣耀CMO张晓云回忆，过去，华为总把电商当作一个新的渠道来运营，当时整个公司的管理层的思维基本停留在这个水平。
　　“当时，互联网被认为是一种多吆喝碰运气的方式，而不是一种可以依赖的策略。”张晓云记得那时候经常要为产品定价的事跟很多部门开会。“有一次价格都定了新闻稿都发出去了，还有领导说这不行，会对其他的渠道造成影响，必须改。没有自主力，只好无奈，只得。”张晓云这样描述自己当时的心情：很纠结，很无奈。
　　而小米的出现，则给华为内部带来了巨大震动。“短短3年之内就做成了2000万部手机的销售量，华为内部都觉得这是一个奇迹。”刘江峰承认，小米的成功加快了荣耀的步伐。
　　华为消费者BGCEO余承东曾经接受记者采访时表示，华为是一家“竞争对手驱动型”公司，在B2B方面，爱立信、诺西等都扮演了“对手即能量”的角色，最终华为用长跑的姿态耗尽了对手，成功“登顶”。因此，即使华为内部很早就看到了互联网做手机的巨大能量，但华为决策链太长，不能迅速反应，是小米的出现让华为在组织上快速突破。
　　不过，后来的荣耀并没有完全学习小米那套“风口论”，而是结合华为自身优势进行了“先破后立”，找到了自己的子。
　　事实上，华为将自己的业务简化为“云管端”，一直以来，“端”是一个配套的角色，是为了服从“向卖运营商设备这个B2B模式”的大局，B2B部门有权根据自己的需要来决定相似的手机在不同渠道投放，很容易形成“渠道”。
　　但经过一年的探索和总结，再来手机电商，华为荣耀已经意识到，更的理解是电商正以人为中心的方式对企业组织进行再造。
　　“以前我们会想到产品从研发来，就交给营销去做包装，最后卖到销售，销售卖了以后就走到服务，但是我们现在会发现这样一个过程完全打乱了，任何一个团队和组织都能够和消费者交互的时候，我相信这种组织上的创新会是根本性的，也就是务的人不再会单枪匹马去面对客户了，销售的人也可以每天去看到所有的数据的流量。”张晓云称，荣耀做互联网品牌的手机，第一要先了解互联网用户。网络重度使用者就是为移动互联网而生，没有互联网就不能活。
　　“给大家的一种思维变化，它用以人为中心的方式来做了一个组织的再造。”张晓云说。
　　摸索中前行
　　刘江峰认为，荣耀是以技术见长的公司，即使在现在移动互联网时代，和自如此发达，还需要自己的长处，进一步把优势展现给消费者，而优势就是极致的产品。
　　可以看到，荣耀在2014年只做了三四款手机，每款手机都是精品，每款产品都引发市场追捧，像荣耀3C系列卖了800万台，荣耀3X卖了400万部，荣耀6则卖了300万部。刘江峰称，在互联网时代，好的产品自己会说话，会引发千万口碑，这才是最有力的自。
　　“吹出来的，是口哨；做出来的，才是口碑”，看来刘江峰的总结来自实践，从年初推出一机难求的荣耀3C，到年底的收官之作荣耀6Plus，荣耀的确是以产品说话，更在成立之初就以3C这款产品迅速找到市场突破口。
　　“从最终消费者出发，听取他们的意见，往往是对抗华为过去B2B文化的有效方法。比如过去设计一个东西，高层领导不喜欢，要求改，一点办法也没有。但现在如果很多‘花粉’喜欢，那么就有一个领导的依据：消费品还是要听消费者的。”荣耀副总裁苏杰说，这大大提升了改进效率，更重要的是，大大提高了荣耀的行动度和市场裁量权。
　　但这还不够。
　　在刘江峰看来，互联网是一种行动力，需要推动荣耀全员上阵，让荣耀每个人都有感，了解用户痛点，解决用户需求，最终才能形成用户的口口相传。并且，在这个过程中需要尽快补齐自己的短板：如何利用社交等新工具、新玩法去做市场、去接触消费者。
　　“微博还没有搞清楚，微信就来了，商城还没有搞清楚，微店就来了，在这样一种日新月异的里，我感觉当时的苦逼是真的。”张晓云表示，好在荣耀的团队对技能非常，擅长学习，不断去接受一些新事物、网络上的热词、新的玩法，这样才能拉近与年轻消费者的距离。
　　一年前，荣耀提出“勇敢做自己”的品牌口号，并通过荣耀大篷车、校园公开课、校园马拉松、咪咕音乐节、学院的影像新力量、陈盆滨极限跑等事件，与音乐、体育、设计、艺术、极客等领域的优秀年轻人深度互动，让“勇敢做自己”的品牌深入。
　　并且，荣耀也在品牌推广上做了大量新营销的尝试，同时，在这些平台上聚合了真正技术发烧友。据互联网消费调研中心数据，在2012年2月中国国产手机市场产品关注排名中，Honor紧随小米排名第三位。
　　业内人士评价道，在近四个月的超长延期上市且全程无大规模广告投入的情况下，通过专业、自互动与线下实体活动的整合执行，荣耀实现了从偏消费者向大众层面的及扩散。这不仅了Honor较高的热度及关注度，更成为现今国内中高端智能手机市场的热门产品之一，并为后续上市的华为高端智能手机做好推送铺垫的作用。
　　“竞争对手身上有可以学习和借鉴的经验，华为都会学习和借鉴，但荣耀有自己的发展径，做的是自己。”日前的荣耀6Plus发布会现场，刘江峰这样对记者说。
　　构筑生态链
　　余承东自认“说话不是很谦虚”，但不讳言与对手还是有很大的差距。他提供了一组数据：2013年，华为手机整体营收90亿美元，2014年将达120亿美元，与对手差距还很大。
　　不过，追赶对手的时机就要到来。余承东认为，2015年可能是华为在消费者业务崛起道的最关键一年。“如果明年做好了，会构筑我们所向披靡的竞争力。”
　　和小米不同，华为从一开始就希望打通整个产业链。华为在2004年成立芯片设计公司海思，并克服困难至今。任正非在一次有关布局芯片技术的内部讲话中强调，“即使做出来了暂时没有用，也还要继续做下去。一旦公司出现战略性漏洞，我们不是几百亿美元的损失，而是几千亿美元的损失。”
　　在生态链环节，虽然荣耀整体不如小米，但也在冲刺。
　　最新发布的荣耀6Plus中，荣耀钱包通过与银行全面合作，带有QuickPass功能的标识可实现1秒快速支付。另外，荣耀6Plus还推出全球免费WLAN终极解决方案，在国内，在运营商网络的700万热点基础上，新增商家WLAN专享专用，海外则覆盖全球120多个国家的百万热点，让用户在海外也使用免费WLAN。
　　此外，谷歌、腾讯、春雨医生以及大众点评等伙伴在荣耀发布会上的亮相，让荣耀的“朋友圈”更是充满了想象空间。很显然，从健康、医疗、金融到生活服务，荣耀正在为全球消费者提供一个充满各种可能的智能生活方式。
　　华为内部人士对记者说，荣耀从2014年下半年开始，以手机为核心载体，在其他相关领域里开始布局生态圈。目前荣耀已经推出了智能家居领域的荣耀酷开电视、智能可穿戴领域的智能手环，未来荣耀还将在智能家居、智能，包括互联网金融、健康医疗等方面进行一系列合作，把布局扩展到更多领域。
　　刘江峰说，未来荣耀品牌将引入更多战略级的合作伙伴，从而为消费者提供全方位的极致体验。毋庸置疑，荣耀之将越走越宽，未来的荣耀生态圈将融入更多想象空间。
　　“我们可能很笨，可能很傻，但我们是个很的公司。华为从来不是屹立潮头的热门话题公司，而是埋头苦干的公司，在消费品领域我们依然会这种，这种就是我们真正在不断地努力，不断地改进，不断地为最终消费者提供长久的价值。”
　　华为进入手机终端领域晚了十年，别人在跑的时候华为还在学爬，在学爬的过程中学会走，在学会走的过程中学会跑。“有这样的韧劲在，总有一天我们会赶上对手，超越对手。”
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