童话王国”里的创业——奥光动漫成长故事

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　　核心提示：由于国际金融危机后玩具行业的“大洗牌”和欧美国家及地区相继抬高玩具进口门槛，国内玩具行业面临着前所未有的挑战。关键时刻，董事长林学凑又为奥光指出了一条崭新的发展思：“将产业链延伸至文化产业领域才是未来玩具行业的根本出。”
　　益智玩具企业，正踏上上市征途，述说着荡气回肠的创业“”。奥光动漫集团有限公司（以下简称“奥光”），这家以生产儿童木制玩具起家的文化创意企业，今年前10个月，仅木制益智玩具即实现销售收入1.4亿元，生产和销售规模居全国首位。其中，出口创汇1803万美元，较去年同期增长3.5%。为此，奥光董事长林学凑信心十足“奥光的英文TOP BRIGHT解释为最高处的亮光，未界
　　瞄准海外市场温州瑞安林溪，素有“工艺品之乡”的美誉。奥光的前身瑞安民族工艺品厂就坐落在这里。1989年，就在该厂濒临倒闭之际，董事长林学凑大胆接手，开始了儿童木制益智玩具的加工生产，扭转了工厂多年亏损的局面。“当时公司的产业结构严重偏向加工型，对订单依赖度很高。1992年，由于订单大量减少，公司面临停产的危机。”董事长林学凑回忆起当年公司的困境仍心有余悸，“后来，经过反复的市场调查与内部争论，公司终于明确了将开拓海外市场作为未来发展的持续性战略目标。现在看来，当时选择的道是完全正确的。”就这样，在熬过了1992年那个最寒冷的冬天之后，奥光迎来了新一轮的曙光。1999年，奥光获得自营进出口经营权，成为瑞安工艺礼品行业第一家获得该经营权的企业。2007年，国家质检总局实施出口玩具质量许可（注册登记）制度。其间，奥光对公司管理、生产架构、产品质量进行了全面整顿，以停产3个月的代价顺利拿到了温州市首份出口玩具质量许可证书，成功敲开了国际市场的大门。随着公司的管理体系越来越完善、产品质量越来越稳定，奥光的产品开始远销欧洲、美国、、等20多个国家和地区，其中，木制拼图玩具销售量占到了国际市场份额的30%以上。奥光旗下的“TOP BRIGHT”商标顺利通过了法国、英国和韩国的境外注册，并成功“入驻”沃尔玛，“牵手”迪士尼，“联姻”仙霸。
　　进军电子商务2008年国际金融危机之后，国内企业纷纷谋求转型发展，许多企业开始从出口转向内销，然而销售渠道却是摆在他们前面的一道“槛”。2009年，已是国内最大木制益智玩具生产企业的奥光，也开始全线抢滩内销市场，并尝试借助电子商务开辟销售新渠道。经过一年多的筹备，奥光针对国内市场量身定制的新品牌“智立方”震撼上市。“智立方”是专门针对0岁至6岁儿童成长需求设计的一个益智玩具品牌，定位为“早教益智专家”。2010年，“智立方旗舰店”在淘宝商城正式开业。短短几个月，销售额就达几十万元。2011年9月，“智立方”获得2011年度淘宝商城“淘品牌”，成为原创玩具类目中唯一获此声誉的商品。与此同时，奥光的另一内销玩具品牌“特宝儿”的网络销售业绩也捷报频传。作为“2012十佳网货品牌评选”的品牌之一，“特宝儿”稳稳占据了淘宝网热销玩具品牌前五名的，其淘宝商城的“特宝儿旗舰店”逾80万人收藏，已累计服务150多万客户。进军电子商务仅5年，奥光的网络销售额就实现了从几十万元到几百万元再到几千万元的增长“跳”。网络木制玩具销量第一、全球网商百强、全球网货百强一项项荣誉都在述说着奥光在电子商务方面的丰硕。对此，负责电子商务工作的奥光国内事业部经理黄孔锡似乎仍不满足：“自从2011年参加天猫商城双11活动以来，我们已经连续三年在11月11日当天创造了日销售额超过300万元的业绩。我们的目标是每天都是双11。”涉足文化产业近年来，由于国际金融危机后玩具行业的“大洗牌”和欧美国家及地区相继抬高玩具进口门槛，国内玩具行业面临着前所未有的挑战。关键时刻，董事长林学凑又为奥光指出了一条崭新的发展思：“将产业链延伸至文化产业领域才是未来玩具行业的根本出。”发展文化产业，首先要靠创意。从最初照搬同行的生产经验，到引进技术的消化吸收，再到组建专业团队自主设计，奥光将创意视为提升产品附加值和竞争力的“引擎”。奥光每年向市场推出新产品700余款，先后荣获国家设计专利15项。奥光的“花型风转”和“挂件（五星）风转”在第二届中国礼品设计大赛上荣膺两项金，其中“花型风转”还被英国国际科学中心国际荣誉评选委员会评为“金皇冠”。“有了创意，就能实现文化产业的跨越式发展。”在早教领域，奥光成立了“阳光育乐”早教机构，建立了辐射全国的早教。开发了集“玩具、动漫、书籍”为一体的“早教自助套餐”，通过玩具、游戏、音乐、绘画等刺激婴幼儿感官，促使婴幼儿潜能得到全面发展，并将套餐按照婴幼儿的年龄进行区分，每3个月为一个年龄段，有针对性地开发出难度不同的产品。2010年，奥光牵头组建了浙江圣力动漫研究院，全面启动动漫制作。投入近千万元开发的大型原创动画片《汉字智立方》，获得了原国家颁发的许可。该片通过塑造原创“智立方”品牌形象，形成了“早教书籍+早教动漫片+早教动漫衍生品”三合一产品套装体系，从而实现了早教玩具与动漫的优势互补。

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