董思阳：成功的秘诀是人脉

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　　２１岁的她就凭自身的努力成为身价上亿的企业总裁。
　　《２１岁当总裁》，一时间红遍，成为有志于创业的青少年“拷贝”的蓝本。
　　２１岁的她获得如此成功，究竟是凭靠自己的实力还是有幕后推手炒作，网上种种猜测、质疑将她推向风口浪尖。
　　年纪轻轻的董思阳集年轻、美丽、财富、智慧、运气于一身。面对这个“８０后”的财富新贵，记者几乎是带着七分钦佩三分疑问采访了她。
　　成功从选定目标开始
　　记者：《２１岁当总裁》这本书，现在被图书馆划分到励志书籍一类。我们看到书的封面上写着：１５岁半工半读，１８岁赚得人生的第一桶金，１９岁创立自己的企业，２１岁身价过亿，成为商界闪亮新星。给我的感觉就是：你的人生真的是太精彩了，是现在很多年轻人都梦寐以求的。
　　董思阳：是的。其实只要您愿意，成功离每个人都不遥远。首先成功要从选定目标开始。１６岁时我读了一本《亚洲华人创富故事》，看了李嘉诚、郭台铭、王永庆等等成功人士的创业历程很惊讶：哇！他们原先那么穷，但是通过自己的努力能够改变自己的命运，为社会做这么多贡献。而我呢？我觉得其实我一点也不比别人差，所以，１６岁的我就找到了自己的人生方向和奋斗目标：就是要成为李嘉诚、王永庆这样优秀的企业家，为这个社会做出贡献，帮助更多需要帮助的人。
　　记者：仅仅是因为读了一本书吗？据闻，您从小家庭非常富裕，但是１５岁时就半工半读自己创业赚钱，从小就有这种创业意识，是受家庭影响吗？
　　董思阳：我爸爸是医师，爷爷也是医师，但是我爸爸后来做生意了。从这点上讲，我从小就属于那种传统的富二代了，从小就不知道什么叫苦，上小学每天都有宝马车接送。可就在我十四五岁的时候，也就是１９９７年开始的亚洲金融危机后，我父亲的生意就遇到一个很大的挫折，当时他做的是钢铁生意，做的还蛮大的。那时我在新加坡读书，有一天和爸爸通电话的时候我就感觉他的声音不对，于是我飞回台北，回到家里时发现家里已几乎全部被清空。偌大的一间房子，我爸爸正躲在一个窗帘后面哭，当他看到我时就拉着我的手说：“宝贝，爸爸活着就是为了你……”
　　记者：面对变故，应该是挺惊讶的。当时心情糟糕透了，是吗？
　　董思阳：那是说不出的感觉。当时也没有想太多，只是想自己的生活费、学费应该由自己想办法了。所以从１５岁开始我就半工半读，那段时期，我正面临着严峻的升学考试的压力，我的课业异常地紧张。为了继续完成学业，为了减轻父母的负担，不得不每天打两份工。除了在一家专门针对富人阶层的保健品商店做产品推销工作外，我又做了一家洗脚店的收银员。那时候真的常的辛苦，比辛苦更糟糕的是那种找不到自己未来方向的迷茫。朦胧之中，我暗暗发誓，一定要成功！
　　第一桶金始于卖橘子树
　　记者：打工离成功也是蛮遥远的，你又是如何向这个方向努力的？
　　董思阳：只是树立了一个目标当然是远远不够的。后来我又意外而幸运的得到了一个机会，那就是为成功者工作。她是某银行的董事局，有人说，成功最快速的方法，就是帮助成功者工作，向成功者学习。我想这绝对是一条成功的铁律。我跟了Ｈｅｌｅｎ两个多月，学到很多很多东西，我的思维方式改变了很多。从Ｈｅｌｅｎ身上我看到了一位优秀企业家所具备的所有的素质。Ｈｅｌｅｎ对我的影响非常的深远！从那以后，我会自觉或不自觉地学习和模仿她，模仿她的站姿、坐姿、气场、跟人打招呼的方式以及的准则与行事风格。
　　记者：这个也是你第一次近距离地接触成功人士，一定给您带来了很大的震撼。我们想知道您是如何挖到人生中的第一桶金的？
　　董思阳：２００２年，我考上了南洋理工大学，大学时我就一直在尝试着自己创业。在学校租了一个２平方米的地盘，卖过光盘，还卖过女孩饰品。虽然挣的不多，但重要的是获得了一些经商的知识与经验。
　　我的第一桶金来源于一次贸易招商会结识的一位马来西亚园林商。新加坡人比较相信风水，他们过年的时候买橘子树摆放在家里吉祥。但是新加坡位于赤道附近，属于热带雨林气候国家，橘子树也就非常的少。每逢新年，很多橘树经销商都会从周边的一些国家进口大量的橘子树以满足当地市场的需求。当时我的第一反应就是觉得这是一个非常难得的商机。和那位园林商交流之后，我很快与他达成了协议：两天进一次橘子树，每一次５０株。进货之后，我在橘子树上装了些跟圣诞树一样的小饰品，在网上出售。因为产品的创意和便捷的送货服务使得这笔生意非常的成功。新年到来的时候，我就赚到了２０万元人民币。
　　记者：可以说，这是你掘到的第一桶金。是这样吗？
　　董思阳：之后我又得到一个很好的机会。我和朋友成立了一家贸易公司从日本代理ＳＰＣ电子芯片业务，销往东南亚，这个机会把握的非常好，赚了一些钱，这就是凤博国际集团公司的前身。
　　记者：据闻，你在２００５年印尼投资失败，是你受到的一次很大的挫折，能否问一下，那次你一共损失了多少？
　　董思阳：那次投资损失掉了几千万，对我来说是一次非常大的打击。做电子贸易赚到的钱都因为海啸事件赔在了印尼。
　　记者：损失了几千万之多，听起来好像倾家荡产似的。怎么又“活”过来的呢？
　　董思阳：其实，之前我还有很多方面的投资，房地产啊、股票啊，我还有做一些法人股的投资，包括国内的Ａ股投资，我在大学的时候就是学金融的，学以致用。我还是汇丰银行的全球首席的ＶＩＰ客户，包括王石、沈南鹏都是这个汇丰的ＶＩＰ客户，我是他们最小的ＶＩＰ客户，在那里我自己也有做很多投资项目。
　　人脉是成功最重要的要素
　　记者：你认为你成功最重要的要素是什么？
　　董思阳：我把握住了很好的人脉。也是一个偶然的机会，我结识了成大师陈安之的，我就有意参加一些企业家们上的课程。进入了这样一个成功的，有时候会发现坐在自己对面的就是书中的企业家，我是那个课堂上年龄最小的学生，而且也表现得非常积极，可能给这些企业家们留下了很深的印象。
　　其中有一个叔叔是新加坡中华总商会的秘书长，他当时邀请我去参加很多企业家的活动，同时利用自己兼通中外语言的特长，在欧美企业家和华裔企业家之间做些翻译交流。耳濡目染、薰陶让我更感觉到自己也可以做一些生意。再后来就是成功地把握了很多生意的机会。
　　记者：有句话说得好，塑造人。在这个过程中你觉得最大的收获是什么？
　　董思阳：在这个过程中我发现人脉常重要的，在与大学生的交流过程中，我经常会讲：大学生的社会实践很重要，但是实践之外呢，人脉关系非常重要，人脉就是钱脉。
　　记者：年轻人的社会经验并不丰富，和那些比较年长的企业家沟通起来并不是那么容易的。你是如何把握好良好的人脉关系的呢？
　　董思阳：我觉得商界的人，尤其是新加坡的人，他们谈生意不是光谈生意，他们直接谈的是一些很上流的东西，或者讲昨天的赛马，或者是高尔夫。这些对我当时只是一个１７岁的孩子来讲根本听不懂，我的生性比较要强，我想融入这个中，我就挤出一些时间读了一些关于上流社会的书，比如如何品酒、如何打高尔夫、茶道、欧洲文化学。回到家里就像海绵吸水似地大量阅读，丰富知识视野，以后跟那些人交谈时我就从容得多了。
　　记者：腹有诗书气自华，读书直接影响着一个人的成长，拓展着一个人的人生宽度。这个话题我也很受。
　　董思阳：还有就是我觉得内在条件是最重要的，外在的漂亮、有钱都不重要，重要的是内在的东西，你跟人交谈的时候人家会觉得你的内心很丰富，能吸引别人。我觉得一定要谦虚，一定要好学，对方讲的东西一定要吸收，好的东西一定要吸收进去。
　　在这些上我也学到一些小的技巧，我可以和大家说一个小秘密：比如你接触到某某总裁或者某某市长，你如果要跟他保持长久的友谊，你可以在结束之后发一个短消息，用非常真诚的语言去赞美他们，给人家留下深刻的印象，他们会感觉这个小女孩还挺有心的，然后会把你记得，慢慢的你们的友谊会越来越好。
　　记者：有句话说，木秀于林风必摧之。我的意思是，人物不怎么好当。尤其在网上可能还会伴随质疑或不那么中听的传闻，你怎样看待这个问题？
　　董思阳：我基本上不看这些东西。你想，一个２３岁的小女生四处、售书，激励别人，能做到这些我就已经满足了，其他的我还要在乎什么？我也不会去奢求每一个人都来承认我。
　　记者：有一些负面的传闻，你没有想过要出来一下吗？
　　董思阳：我觉得那是很无聊的炒作。清者自清，所以我不想做过多的回应。
　　采访感言
　　人脉是最重要的资源
　　年轻的董思阳没有“８０后”的张扬跋扈，与“８０后”相比稍显老练。整个采访过程中她表现出来的那种优秀自信，确实如成功企业家的气质，但是面对记者的疑问，她还是没有掩饰住年轻人的激动。
　　或许透过我们的，读者了解到一个年轻女企业家并不寻常的心历程，又或许从中得到其它一些什么感受。不管怎样，正如董思阳自己所说：“只要我发挥的作用是积极的、健康的、阳光的，能够激励这么多人去拼搏、去创业，就足够了。”我们还要非常肯定一点，那就是在董思阳成功经历中，人脉是最重要的资源。
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