从一心到三钻 我的成长经历窍门

xmxm76

　　目前我店铺的信誉三钻，经历了一年时间已经从一心到三钻了，虽然这点小成绩对很多淘友来说是不值得一提的，但是，这是我已经很用心了，我也付出了很多，相信不久的一天，我的店铺也会拥有皇冠的。
　　虽然在很多高手来看这并不算什么，但是对我来说已经比较满足了。因为除了加了旺铺，把小店装修之外，小店刚开始的时候有好多地方没有做到，很少在论坛看帖跟帖做广告，也没有加淘宝直通车，之所以能短时间内成才，我总结了一些原因，希望能和所有淘宝卖家一起分享~！
　　首先是商品的原因。我的小店卖的是女装类产品，现在淘宝销量最大的类目，而且每个人仔细想想这些都是自己可以用到的东西，所以我觉得新卖家刚开始卖东西不一定要选择自己喜欢的比较有挑战性的商品，可以从消费者的心理来想想，什么东西能吸引顾客、价格便宜而且受众广泛，销售这样的东西肯定要容易些。另外刚开店商品的价格一定要便宜，刚开始就不要奢望一个商品能够给你带来多少的利润了。我的想法是刚开始一定要抱着信誉和好评第一的态度来开店，虽然不一定要亏本卖，但是店里一定要有部分商品是有绝对价格优势的，这样可以以低价商品吸引来的人气带动其他商品的销售。
　　其次是关键字设置的问题。不知道大家有没有发现，在搜索商品的页面上买家看不到卖家的信誉度到底是一颗心还是一个皇冠，我觉得这可能是淘宝对新卖家唯一比较关照的一点了，买家搜索关键字之后网页列出的你的商品和一个皇冠卖家的商品出现在一起，如果他不点其他的像按信用等级排列的话，你的商品单从价格上应该就吸引了买家的注意，还有最关键的一点，那就是我们的商品名称一定要能抓住顾客的眼球，就是把自己商店值得炫耀的东东搬出来“”顾客，就算没有也可以，比如我的特价商品我就写~消保卖家【冲冠成本价】,这样买家看到又是消保又是冲冠的，肯定比较有兴趣就点进来了。。如果你是钻石信誉更好，你就写上消保卖家【钻石信誉特价】等
　　等等等，这样肯定比光秃秃的就写上商品名称的效果好多了。买家愿意点哪个商品当然就一目了然了。
　　第三是淘宝的收费服务方面。我那些真正想要做好淘宝小店的卖家们，一定要加入旺铺，最好加入消费者保障服务或7天无理由退换货二者选一，如果资金充裕且货绝对好有优势加入淘宝直通车。旺铺绝对是一个趋势，不仅页面美观大方，还可以自定义许多区域来展示自己的宝贝，如果再有精美的模板装修一下，那绝对是眼球啊，这样的店消费者肯定愿意多逛会，另外旺铺比较好的是那个自动推荐功能，浏览了该宝贝的用户还浏览了这一项下面的四个图片大，等于是4个免费的推荐位，如果你商品再好的话那绝对是相得益彰。消费者
　　保障自然不必说了，钱放在支付宝里虽然好像没有利息，但是换回来的是顾客买东西的放心，新卖家应该考虑加入。
　　第四是在线时间问题。在线时间一定要长，就算你不在，也可以把旺旺挂在线上，然后状态改为掌柜暂时不在，一会给您回复。我有很多单生意都是凌晨一两点钟成交的，而这个时候在线的旺旺卖家并不是很多，有的夜猫子买家购物心切就抓紧挑在线的卖家联系，如果这个时侯你在线，就算你信誉度低，一定也会比不在线的皇冠卖家有一定的优势吧。不过这个因人而异，而且熬夜伤身体，呵呵，虽然是个窍门，但不在强力推荐之，伤了亲们的身体那可得不偿失了挖~！
　　第五是老调重弹了，商品上架时间的问题。老一辈的淘宝卖家教育我们说，商品上架时间要分段，抓住每天三个消费者上网高峰时段来进行商品上架，这个绝对是经验之谈，道理大家都知道，买家搜索宝贝的时候淘宝默认的显示方式是快结束的商品在前，因此在这段时间内上架商品容易被更多的买家搜到，自然成交的几率也就高些了。不过我自己的上架时间设置为下午四点到五点，晚上九点到十点这两段，因为下午四点到五点是上班族快下班的时间，于是我怀着X的心理猜想他们一定被一天的工作压的很累想要下班之前偷偷懒，看看网页啦上上淘宝买买东西啦，所以这个时间段上架商品应该会符合部分OL和OG的时间安排（呵呵）。晚上x十点是家庭主妇们忙完家务，开始娱乐的时间了，所以应该上网比较多。我的小店卖的是女装，主要顾客群是年轻女性，因此我的商品上架的两个时间段可能对其他新手卖家不太适用，我写出这条的目的是希望能给新手卖家一些灵感，自己思考自己的主要目标顾客群的特点和上网习惯，这样一定可以
　　起到事半功倍的效果。
　　第六条是商品设置VIP等特殊选项的问题。淘宝推出了商品VIP的服务，几百万淘宝买家获得了VIP消费卡，这几百万买家是淘宝消费者的中流砥柱，绝对是网购的主力，他们的购买力之强大是无法想象的。因此绝对要抓住这批VIP顾客！！挑选店里面部分利润高的商品设置成VIP商品，当然如果你的商品都有很强的竞争优势，那么在不亏本且有利润的前提下，设置VIP商品的数量当然是多多益善了。另外爱心捐赠等也可以适当的加入，因为淘宝还是有很多非常有爱心的买家的，他们也会筛选加入爱心捐赠的商品的，再者自己商品前面多颗红心看起来和其他商品不太一样，也更容易吸引买家的眼球，一举多得。
　　第七条 就是营销推广的服务 最直接的也就是直通车了，但一般人肯定驾驭不了的，本人亲身体验过首先是直通车开户需要500然后设置一堆关键字，之后完全傻眼状态，烧了500就直接放弃了直通车因为觉得不太适合我，然后自己花钱买了一些低级的推广网站，价格便宜流量也上来了但是都是假的，肯本没有转换率，推广公司也找过但是有些都是骗钱的后来我就告诉我投资和回报是成正比的！让我不要把赔钱当成赔钱要当成投资来面对（怎么有点跑题了。。。。）后来师傅告诉我一家推广公司就是在青岛附近，因为之前被骗过所以不太相信我就开车跑了70多公里来到了这家叫做易亚的推广公司，公司很大一百多个人吧，接待我的是一位叫方方的业务员很有耐心的介绍，不管我问什么都是很专业的回答，然后带我参观了整个公司（注：我这不是在这为这家公司做广告，我只是不想让大家乱花一分钱，钱应该花到有用的地方）后来我把店铺交给了这家公司，店铺之前就是一个字形容“乱”后来推广员说让我做一个款也就是大家所说的爆款现在一个款的衣服一月就能带给我三千左右的回报我很满足了！上个图给大家看下
　　今天就写到这吧 还要清点衣服明天还要去拿货 ！！2355753054这是方方的QQ希望可以帮助到大家，加油大家不要放弃，要放弃的时候就想想当时为什么要到现在，希望大家互相帮助淘宝是一个大家庭！