弹幕营销——洞察90后社会化营销模式

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　　近日在微博与社交网络上你或许会频繁看到不同的明星、品牌、创业者在分享自己的弹幕海报。弹幕海报作为一种新形式的营销媒介，受到了90后这一年轻群体的关注和跟风，并引发了众多网友自发的弹幕海报UGC。
　　此次弹幕海报营销战役的主角正是定位“最懂年轻人的浏览器”QQ浏览器。承接该推广任务的赞意互动为了弹幕海报的产生及快速，对90后进行了深入的研究并形成了深刻的90后洞察报告，抓住了90后群体的心。继去年“我要的现在就要”90后的拥有梦想立即行动后，QQ浏览器今年再度出招，邀请当红演员李易峰为品牌站台，为“90后的选择”代言，高喊“选择 我要的现在就要”。
　　90后“脑洞系”互联网
　　QQ浏览器对90后人群有自己的分析解读。90后更注重内涵式的表达，他们更愿意接受萌化、娘化、无厘头、吐槽、内涵等互联网元素，这些内容形式令人愉悦，脑洞大开。而90后风靡的“二次元”亚文化更是促进了“脑洞系”互联网迭代，进一步催生弹幕视频、垂直兴趣社区及个性化表达产品兴起，如：A、B…Z站、崩坏学园、暖暖的换装、脸萌、emoji等产品。在90后的世界里，评论才是本体，他们更喜欢表达自己。正是基于这一洞察，QQ浏览器在社会化上发起了一场弹幕风潮，把弹幕视频的形式衍生成更利于互联网的弹幕海报。
　　国民男神李易峰，“弹幕海报”
　　在10月下旬，QQ浏览器签约国民校草李易峰“袋盐”，首发@李易峰 弹幕海报，拉开此次弹幕海报的风靡战役，转眼间催生出众多网友粉丝自发为李易峰制作弹幕海报。期间@手机QQ浏览器 微博共收到了超过100种网友自制弹幕海报，各类相关互动高达2000余条。男神成为了新潮流的点，而弹幕海报的方式则像一个催化剂让用户用自己喜爱的方式来和品牌真正玩起来。此次QQ浏览器巧用代言人，打破了以往粉丝盲目追星忽略品牌和产品的弊端，充分调动了粉丝的积极性，成功把李易峰的粉丝成为QQ浏览器的粉丝，让粉丝UGC代替品牌发声，影响力可谓四两拨千斤。
　　创意媒介“弹幕海报”，持续扩大影响力
　　紧接着这一活动，QQ浏览器又陆续发起了几轮不同维度弹幕海报攻势，从明星合作，选择互联网圈中深受90后欢迎的意见，包括当红明星华晨宇、白举纲、乔振宇、左立等;情感偶像陆琪、苏岑;青年导师陈默以及当红编剧叫兽易小星等参与。到品牌蓝V们，@京东、@可口可乐、@乐视TV、@极由等一线蓝V品牌纷纷参与，以及后期90后青年创业者意见的一同加入，让李易峰粉丝圈之外的更多年轻用户，即QQ浏览器的目标用户们一同参与进“弹幕海报”的活中来，加深对品牌号召和品牌的认知。
　　弹幕海报不仅是一个由用户产生的创意作品，更成为了品牌的一个固定的媒介产品，基于它衍生了更多的话题性的动态的弹幕内容，如“万圣节海报”、“APEC Blue”、“双11”等热门话题弹幕海报，让更多用户了解到弹幕海报的多种玩法。
　　弹幕封神榜，微信朋友圈里的粉丝互黑利器
　　趁热打铁，紧随弹幕海报的热潮，QQ浏览器在11月推出了“弹幕封神榜”微信APP，一款由微信好友评论产生弹幕的生成游戏，用户可以通过简单的“逗比”测试选择题封神，生成自己的弹幕海报后,邀请好友给自己的照片加上弹幕。弹幕封神榜APP一经上线就引发朋友圈好友“互黑”风潮，让不少90后都大呼过瘾的同时，也通过游戏彩蛋的方式，贯穿了此次手机QQ浏览器年度品牌Campagin的核心，即选择，我要的现在就要。目前，该游戏累计PV近170万次，累计UV近75000余次。
　　营销战役与产品功能结合
　　不论品牌战役打得如何热闹，营销活动最终也是需要为产品服务。QQ浏览器产品更新版本而生，最新发布的QQ浏览器5.5版本，最突出的新功能即“看视频，发弹幕”，恰好呼应了这次营销战役，让QQ浏览器用户从花哨的弹幕海报，回归到产品本身，剥去光鲜的包装，为产品沉淀出更多新用户。
　　洞察用户，90后式的营销表达
　　在社会化平台上，品牌如果希望与自己的用户进行互动，应该基于对用户的洞察，找到目标用户的心跳，以他们喜闻乐见的方式鼓励用户参与进来才能获得真正得效果。赞意互动正是通过深刻洞察，找准弹幕的新颖形式，制作弹幕海报、弹幕生成器等互动游戏，它不仅迎合今轻人的阅读方式，同时也是通过它使年轻人参与到营销活动中，从“到达Impression”转换成用户的“参与Engagement” 。

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